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文章来源:亨瑞机械网  |  2022-12-26

美涂士漆:墙面保护装饰一体化专家

美涂士漆:墙面保护装饰一体化专家

2013年08月12日

【中国涂料资讯】从“整体家电”到“整体家居”,这种席卷家居行业的一体化营销模式,能否成为涂料行业的转型方向?在行业呼唤整体家居模式下,美涂士漆提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,由底到面为居室提供环保涂装服务,演绎着涂料行业先锋企业的领航本质——“从学习先进到成为标杆”的创新轨迹。

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美涂士漆打造墙面保护装饰一体化专家

张家港

整体家居引领行业变革

近年,在终端市场,涂料品牌的专卖店犹如雨后春笋,遍地开花。欣欣向荣的背后,是行业下行对渠道、对营销的不断革新。

实际上,革新的背后都是消费驱动使然。日前举行的第十一届亚太经济论坛指出,随着经济的转型和整体家居理念的流行,消费习惯正在改写,家装行业走向整体时代。“厂商及经销商纷纷向一站式经营模式转变,进行多元品类经营及配套销售,家装建材产品的终端消费方式,也由传统的单品消费转向一站式或体验式消费。”论坛上有学者直言指出行业趋势。

而在行业遍吹整体风的过程中,家电业的美的与家居业的科宝博洛尼这两家企业,成为涂料行业很好的异业参考及行业标杆示范。在家电业各领域攻城略地的美的,不断跻身电饭煲、电磁炉、电冰箱、豆浆机、空调等领域,以飓风般的速度扩张势力,从九阳、格兰仕、格力等手中抢夺了大片市场,成为家电四大巨头之一。而同样极具野心的科宝博洛尼,也走出了一条整体家居的横向扩张之路。从进入橱柜行业,到如今在300个城市设立经销商,成立1000家店面的伟业,并推出“家装设计+产品设计+家具设计”的整体电气柜家居解决方案,提供整体居室全功能空间真实样板间,成功打造了新一代家装概念。

家电、家居行业的整体化案例为涂料行业的发展书写了标杆,也给涂料行业带来启示:顺应“大家居”的潮流,涂料市场也可以打造出适合行业发展的“墙面一体化”,走一站式涂装服务之路。

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美涂士漆以多元品类打造致富平台

多元化之宽窄门

那么,在行业变革下,多元化的发展是否将是未来主流?

实际上,中国企业面临最多的诱惑就是是否多元化。苹果告诉我们“专一”也可以很幸福;我们也看到了联想的成功,其多元化所带来的庞大帝国;美的多元化之路不可谓不成功,科宝博洛尼的扩张也足以书写新一番辉煌……

对于起步期的涂料企业而言,通过细分市场下的差异化品牌定位参与竞争是良策,但对于渠道结构完善,有一定品牌知名度的品牌企业而言,多元化之路或许是方向。

渠道下沉所带来完善的终端络,成就了部分涂料品牌的行业地位。但终端专卖早已没了早年的意气风发,如何提高经销商单店盈利能力一定是涂料品牌的核心命题。

高举“健康”牌的行业领导品牌美涂士漆,率先转型,提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,开始向“多元化”要效益。在美涂士专卖店内,装修漆、家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等,可谓一样俱全,市场覆盖面迅速拉大,满足了不同的消费需求。

产品多元化带来的则是经销商业务模式的转变,从坐商到行商,主动寻找市场机会,其销售必然提升。在行业下行之际,美涂士通过多元化策略,实现厂商共赢,取得了逆势增长。

有了丰富的产品品类,就一定可以吸引消费者,决胜终端了吗?

未必。美涂士之所以敢于打出“一体化全解决专家”的口号,在于其综合实力的强大,从品牌、产品、渠道,无不领先行业发展。

多元化是一个系统工程,冒然多元化不仅不能帮助经销商盈利,还可能将品牌毁于一旦。这个多元化的门,你是进入宽门还是窄门,取决企业的核心力——品牌、产品、渠道等。

一体化背后的“四轮驱动”

多元化所带来的产品创新,体现的是企业的核心竞争力。

而差异化竞争才是转型升级的正确方向。美涂士差异化定位打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,以全新的赢利模式,搭建轻松致富平台,将为行业未来的发展提供思考的方向。

一体化模式,使终端店面转变成服务平台。如终端店接到消费者下单,转给专业的装修人员,依托店面为消费者服务,扩展了店铺功能,大大提升了消费便利性,终端店铺赢利能力也从单一的产品利润增加了服务利润。

“这显然是一个多方共赢的策略——消费者获得便利和放心,店面解决了订单问题,企业的品牌实力进一步提升。”美涂士公司董事、副总裁任德忠如此评价称。

那么,美涂士的一体化服务模式靠什么支撑?为何可以一马当先领跑行业?

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美涂士漆墙面保护装饰一体化店面

1.渠道驱动

一个最基2014年1月本的因素在于渠道创新,在一些涂料企业还在批发市场努力的时候,美涂士早已完成从传统渠道到后期工程渠道、装饰公司、大宗采购、电商等渠道的转变和构建。美涂士在工程合作、工装拓展方面颇有建树,与恒大地产、阳光城集团、金螳螂装饰、金科地产等战略伙伴关系的建立,也正是美涂士在渠道深耕、产品品类多元化发展中的优势体现。

其渠道下沉可谓纵横交错,多渠道模式体现了市场覆盖的广度,而快速布局三、四线市场,抢先一步掌握了优质渠道资源,这是决胜终端的核心。

显然,在涂料行业,多条腿走路才是王道,美涂士“多渠引水”不仅引领了行业发展,而且有力支撑了其战略转型。

2.产品驱动

目前,美涂士拥有家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等一体化墙面保护装饰全系列产品,有力支撑了“墙面保护装饰一体化全解决方案”的新营销战略,成为行业内少有的能提供全系列产品和服务的集研发、生产、销售、服务于一体的涂料企业。

立体营销的背后,是美涂士漆强大的产品研发体系和品质保障体系的直面阳光支撑,通过新技术、新产品支撑市场。如近期研发的“水性单组分聚氨酯木器漆及其制造方法”荣获“第十四届中国专利优秀奖”。此外,不断推出了水性木器漆、白竹炭健康漆、硅藻泥健康墙面漆、大豆油健康木器漆等极具竞争力的产品。

通过技术创新和产品创新,满足了不同的细分市场。如美涂士工程漆2012年实现了70%的逆势增长,2013年,更是成为众多知名企如高聚物材料具有相当高的伸长率业的指定涂料品牌,如阳光城集团、南山集团、广东龙光地产、魏桥集南山集团……

美涂士漆以多元产品构建了独有的竞争优势。而针对“一体化专家”的营销战略,推出了不同的产品套餐组合。以“豪华型”套餐、“尊享型”套餐、“惠美型”三大套餐重拳出击,为经销商提供操作方便、可成功复制的产品营销方式。通过强势品牌专营,多元化的产品,补充客单价,提升利润增长点。多个套餐系列,专业的推广服务,让所有合作伙伴轻松致富。

3.服务驱动

以“成就客户”作为经营核心价值观美涂士,不只关注总经销、二级分销商及各大分销商的利益,同样把终端店面、其他渠道配送商等摆在首位。如为了解决经销商终端运营的转型,美涂士于顺德总部、湖南长沙、四川崇州三地建立了商学院,通过系统的培训向市场输送专业人才,再辅以对经销商进行培训等方式,形成一套固定的体系,以此复制,快速提升经销商应对擦布麂皮不同市场的运营能力。

由于涂料产品销售的终端对象有很大不同,美涂士漆在服务体系的打造上分别针对消费业主、施工专业人士、零售客户、装饰公司、工程公司、家具厂做出详细的服务承诺,并以此实施相关的专业化服务。

“瞄准明天的市场,涂料销售进入服务时代是一个必然趋势,美涂士漆墙面保护装饰一体化方案专家,正是专注于未来的涂装服务市场。”针对“一体化全解决专家”,美涂士漆就提供产品配套选购方案,为经销商打造多级利润级差。此外,美涂士漆还以个性化的“美丽涂装”专业服务10步曲,为人们实现轻松焕新家的梦想。

“美丽涂装”专业涂装服务,轻松走完方案定制、专业检测、施工保护、防水处理、墙面施工、木器涂装、墙面艺术、标准验收、免费质保、好礼到家10步曲,关键10步,立刻刷新。

美涂士还把服务提升到营销战略层面。如为了加大全国服务渠道的开拓,专设40多个服务中心,为客户提供全程跟踪服务,为不同的客户量身定做专业的个性化服务等。

显然,服务已经成为美涂士最终极的战略力,且不可复制。

4.营销驱动

涂料行业竞争惨烈,如何在红海的品牌塑造领域跳出来显得尤为重要。美涂士一马当先,率先采用品牌形象代言人,通过明星代言模式,高举高打,既为其开疆拓土立下了汗马功劳,又有效提升了美涂士漆的品牌知名度。

显然,品牌美誉度的塑造成为美涂士漆当下的战略重心。因此,我们看到了美涂士不遗余力的公益活动,如与团中央共同推动“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”……

2013年,除启动已经形成品牌系列的“健康行 5C新生活”主题推广活动外,美涂士借助社会化媒体工具,如微博等形成互动营销,上造势,为线下促销引流,再一次创新了涂料行业的营销方式。

眼花缭乱的营销创新,也成就了其行业领导者的地位。

美涂士以“一站式涂装服务”为转型升级的切入点,引领涂料行业“一体化”潮流,提供“墙面保护装饰一体化的涂装解决方案”,成为涂料行业转型升级的风向标。

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