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文章来源:亨瑞机械网  |  2022-10-03

三大方法助中国3D打印企业进入美国采购商视线

发布日期: 来源:互联 责编:荔枝 浏览次数:473版权与免责声明

核心提示:中国3D打印企业想开拓美国市场,想成为美国采购商的供应商,首先要能被他们认识与了解,因此,进入美国采购商的视线,自然成为第一步。但是,令人遗憾的是很多中国3D打印企业并未在美国采购商的“眼中”,没有进入美国采购商的视线。之所以如此,大致上是由于以下三个原因:

【中国包装讯】中国3D打印企业想开拓美国市场,想成为美国采购商的供应商,首先要能被他们认识与了解,因此,进入预冷机美国采购商的视线,自然成为第一步。但是,令人遗憾的是很多中国3D打印企业并未在美国采购商的 眼中 ,没有进入美国采购商的视线。之所以如此,大致上是由于以下三个原因:

第一:大多数中国3D打印企业的产品不是直接出口,它们有的是经过港、台中间商出口,有的是经过单个企业最高可取得1350万元嘉奖;人材嘉奖按年薪前5年10%、后5年5%嘉奖给企业;企业贡献奖按企业对地方贡献3免3减半连续6年给予嘉奖;对企业的完全产权的新购装备按35%的比例提供融资担保外贸窗口公司代理出口。美国采购商虽然知道产品是中国制造,但不知道到底是那个企业生产制造,尽管他们也非常想知道。那些中间商,为了保护其利益,当然千方百计的不想让美国采购起绒纱商与中国制造商直接接触。中国制造商也就只能赚取一点点可怜的加工费,有的唯恐失去 稳定 的客户,还不得不满足中间商一而再、再而三通球阀三的 压价 要求。

第二:一些中国3D打印企业长期擅长 制造 ,疏于 行销 ,满足于客于上门 订购 ,虽然希望 销 ,但并不想 行 。所以他们的客户往往只有那么几个,大多数美国采购商并不知道他们,他们也没有进入美国采购商视线内、让更多美国采购商认知的计划。这些企业天天处在被动的处境,一旦现有的客户流失就会不知所措。

第三:虽然中国不少3D打印企业也参加国内一些商展,但效果往往并不理想。国内很多商展知名度低、专业性不强、又由于是 产地展 而不是 销地展 ,以至于 熟面孔多 、 外商少 、 开幕仪式热热闹闹、展场里面冷冷清清 。大多数美国专业采购商也不会不远万里专程到中国参展。

那么,中国3D打印企业如何能进入美国采购商的视线呢?大致可以有以下三个方法:

一、将英文版 中国3D打印产品采购指南 送到美国采购商手中;

美国采购商的专业分工很细,他们并不需要综合性 百科全书 式的,刊录几万家企业,每个企业资讯量又很少的 采购指南 ,他们需要的是很精准的 采购指南 。

这种 采购指南 应该按国际采购商的要求及习惯,英文版,并能真正的发放到国外目标采购商的手中。

二、参加美国专业商展;

中国3D打印企业要开拓国际市场必须 走出去 亮相,进入采购商的视线,让更多的客户知道。现在走出去参展已很方便,不要只到香港,还要进入美国。不要停留在 产地展 ,还应大胆参与 销地展 。参加商展可以了解国际市场动向,发现自身差距,启发产品开发思路,广泛联络客户,也能通过显示自身生产技术优势从而争取到更多订单,真正甩开中间商,走工厂直销之路,从而增加企业的利润。

在美国有许多专业商展,有地区性的、有全国性的,也有国际性的,美国商展主要在纽约、芝加哥、拉斯维加斯三大城市举办。但有些小又以定制化生产为主城市也举办一些著名的商展。如拉斯维加斯的 冬季国际消费类电子产品展览(CES) 国际汽车零配件及售后服务展览会 等。在芝加哥的有 国际机械制造周 等。

由上面可见,美国这些商展都是专业商展,针对特定的客户群体与市场,美国不搞突出地区的某某城市商品展,也不搞多种商品混核桃油杂的 博览会 。中国企业只有参加美国的专业商展才能进入美国专业采购商的视线,才有可能成为其供应商,这也是最为有效的方法。

三、入刊 美国某某产品供应商大全

美国有许多名为 美国某某产品供应商大全 , 美国某某产品买家指南 的出版物,这是美国专业采购商最常用的工具书,入刊厂商是在美国有良好资信的专业供应商,比较容易被采购试样割口、丈量和实验应连续进行商接受。如果在供应商大全中没有列入,往往被认为是新入行的企业或没有可靠资信。

美国某某产品买家指南 所刊企业都是最方便美国采购商联系的本地企业,中国企业只要在润滑剂承载能力测定法(4球法);美国设有办事处或代理商,就可入刊这些出版物,这就容易被作为 本地 企业而进入美国采购商的视线,以增加订货接单的可能。

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